Krajowy Kierownik ds. Kluczowych Klientów (M/K)

TWÓJ ZAKRES OBOWIĄZKÓW

• s trategia i rozwój portfela – odpowiedzialność za wyniki na wybranych Top Klientach (obrót, marża, retencja, NPS), współtworzenie planów
• n egocjacje i kontrakty – prowadzenie złożonych negocjacji handlowych
• a nalityka i planowanie wolumenów – prognozowanie popytu z wykorzystaniem danych Klienta i czynników zewnętrznych (sezonowość, kampanie marketingowe, trendy rynkowe, zmiany regulacyjne), przygotowywanie scenariuszy „what-if” oraz rekomendacji cenowo-operacyjnych
• w spółpraca z Operacjami – praca w modelu „Sales+Ops” nad rozwiązaniami szytymi na miarę (linehaul, cross-dock, cut-offy, OOH vs D2D, zwroty, integracje IT), piloty i skalowanie
• d esign usług i ciągłe doskonalenie – projektowanie rozwiązań (np. portale zwrotów, reguły routingu, okna odbiorców), definiowanie KPI (D+1/FD+2,OTIF, reklamacje), przeglądy wydajności z Klientem i Operacjami
• z arządzanie ryzykiem – identyfikacja i mitigacja ryzyk (wahania wolumenów, ograniczenia przepustowości, zmienność stawek paliw/toll), komunikacja do interesariuszy
• w spółpraca wewnętrzna – ścisły kontakt z pozostałymi działami, prowadzenie prezentacji dla Zarządu i kadry wyższego szczebla

NASZE WYMAGANIA

• p osiadasz znaczące doświadczenie negocjacyjne w złożonych kontraktach B2B (3-6+ letnie), mile widziane w branży kurierskiej/logistycznej
• mocna analityka – biegłość w MS Excel/BI (np. tworzenie modeli wolumenowo-marżowych, analizy wrażliwości), umiesz przełożyć dane na działanie
• p otrafisz adaptować się do dynamicznego rynku – czujesz się komfortowo w zmiennym otoczeniu i w pracy pod presją czasu, masz umiejętność proaktywnego zarządzania priorytetami
• m yślisz kategoriami możliwości (opportunity mindset) i masz wysoką motywację do pracy z wyzwaniami – jesteś nastawiony/a na szukanie rozwiązań dla potencjalnych barier
• posiadasz bardzo dobre umiejętności prezentacyjne, prowadzenia spotkań i sprawnej komunikacji
• języki polski i angielski pozwalające na swobodne prowadzenie negocjacji
• masz czynne prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów służbowych
• posiadasz wykształcenie wyższe

TO OFERUJEMY

• samodzielne i odpowiedzialne stanowisko pracy dające przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów i rozwiązań
• gruntowne wdrożenie i życzliwe przyjęcie
• możliwości rozwoju poprzez indywidualną ścieżkę oraz udział w szkoleniach konferencjach
• ciepłe przyjęcie – według 85% z nas każdy pracownik spotyka się z życzliwym przywitaniem przez GLS’ową załogę
• zespół, który działa z wielkim sercem angażując się w projekty z obszaru odpowiedzialności społecznej tj. Szlachetna Paczka, Business Run, 1,5% podatku dla potrzebujących osób czy inicjatywy ekologiczne
• szkolenia
• dostęp do świadczeń ZFŚS - m.in. dofinansowanie wypoczynku wakacyjnego oraz bonus świąteczny
• ebooki i audiobooki – dostęp do biblioteki w serwisie Empik GO
• stabilność – dostarczamy przesyłki w Polsce od ponad 25 lat! Są wśród nas osoby, które budowały know-how GLS. Z nami zyskujesz realną szansę na awans
• coroczny przegląd wynagrodzeń, po to, aby Twoja pensja nadążała za zmieniającą się sytuacją ekonomiczną…
• …poczekaj! To jeszcze nie koniec…
• Benefity
• opieka medyczna
• ubezpieczenie grupowe
• karta multisport
• szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne
• dofinansowanie do wypoczynku
• program poleceń
• platforma Empik GO
• platforma MyBenefit
• nagrody jubileuszowe i świąteczne
• wspólne świętowanie
• inicjatywy dobroczynne

Prowadzenie, rozwój i pozysk nowych relacji biznesowych z największymi Klientami krajowymi dla GLS Poland. Budowanie długoterminowej wartości poprzez wykorzystanie wysokiej jakości dostarczanej przez GLS Poland i rozwiązania „tailor-made”.